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闪银赋能银行、线下消费门店,连接To B未来

字号+ 作者:发文吧 来源:未知 2019-02-12 16:36 我要评论( )

很多人认为,腾讯的本质就是2C,不论是游戏还是社交,腾讯2C的基因都给外界留下了极为深刻的印记。但其实腾讯是一个连接器,马化腾曾对外表示,我们只做连接器、做底层的东西,用云、AI等这些基础设施来帮助客户。事实上,包括腾讯在内,当下以美团、京东数科、闪银

很多人认为,腾讯的本质就是2C,不论是游戏还是社交,腾讯2C的基因都给外界留下了极为深刻的印记。但其实腾讯是一个连接器,马化腾曾对外表示,“我们只做连接器、做底层的东西,用云、AI等这些基础设施来帮助客户。”事实上,包括腾讯在内,当下以美团、京东数科、闪银为代表的平台,纷纷在各自深耕的领域,做起了连接器。

腾讯的连接器角色表现为C2S2B模式,即立足自己的C端流量优势将平台两侧的B与C衔接。美团的则是解决供应链的s2b2c模式,即围绕自己的核心业务展开的内部升级,为的是让小b更好地服务于小c。而京东数科与闪银一样,采用的是B2B2C模式,不同的是,京东数科是立足B端基因和经验,服务大B或G后,最终导向大C。

诸多科技平台致力于成为连接器的背后,是所有企业面临数字化转型的压力和IoT物联网等时代浪潮的推力,大量的“人与企业”、“人与终端”、“终端与终端”需要被连接,需要重新定义彼此之间连接的价值。尤其是“人与企业”的连接,在过去数年互联网和移动互联网高速发展中,显然比不上“人与人”、“人与信息”、“人与商品”的连接那样成熟。

具体到闪银所在的金融科技行业,这也是一个非常适合诞生连接器的领域。原因在于,和计算一样,金融科技正在成为各行业的通用需求。其中一些共通技术——云计算、大数据、安全技术都可以成为连接器提供的具体能力。

为此闪银通过独创的B2B2C模式,闪银是中间的B,金融机构是第一个B。同样是服务于金融机构,闪银一边连接银行等金融机构,一边连接自己的用户,凭借着丰富的金融行业经验和多年累积的技术优势、数据优势,闪银为金融机构和用户进行匹配,提供更好的连接服务。

如此以来,闪银既能帮助金融机构用较低的成本和较高的效率接触全新客群,而且能够使金融机构在更好地运营存量业务、挖掘更深的用户价值的基础上,获得大量增量业务和收入,实现模式的转型和战略的升级。目前,闪银已累计帮助超过80家金融机构完成了4000万用户的交易。

不仅如此,闪银还致力于实现线下门店(小B)与用户的连接。消费金融的浪潮对很多3C线下门店来说,却是“甜蜜的烦恼”。他们顾虑的是,使用了消费金融机构的系统后,以后客户直接通过系统分期购物,跟他们的关系慢慢减弱,之后可能造成老客户的大量流失。为此闪银通过打造O2O SaaS系统,为线下商户提供从进件审批到风控反欺诈,再到分期支付等一站式综合方案,帮助线下商户连接新老用户。

虽然诸多平台都在或直接或间接的通过连接为用户提供优质的服务,但是在企业级服务领域,仍然存在大量的连接真空地带。接下来,随着AI、大数据驱动的金融科技的发展,以闪银为代表的平台将发力To B领域,助力产业与消费者形成更具开放性的新型连接生态。

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